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芬香社交电商是不是传销
2020-05-09 09:39 芬香 次关注

芬香社交电商是不是传销?芬香社交电商要拉人头么?

 

  • 社交电商现状:

云集、贝店、环球捕手、每日一淘、洋码头的全球优选、小红书的小红店、阿里的淘小铺等,就是其中的会员礼包派。这价值不等的会员礼包,就成了平台收割人头的最好武器,也就是社交电商的第一大谎言。

积纳有品创始人张建富透露,送礼包的惯常套路是以次充好,再找天猫、京东背书,京东和天猫变成了锚定价格的最佳平台,硬生生把礼包商品价格抬上去,从虚高的售价里,各个层级就有高额的人头费可赚了。

这些面向会员的礼包里,一定是新品牌,品类一般是美妆、保健品、玩具、家居用品、家电之一,售价从以前的99元到现在的399元起,实际工业成本极低,99元的礼包成本可以控制在10-15元之间。

品牌运作方的包装手法几乎一致,都是把如今有价格公信力的电商平台当成托儿,例如在天猫、京东开店,上传同品牌这一单品的链接,定下一个不低于会员礼包的高价。不为销售,只为了展示一个商品对标,把商品供给社交电商平台。

社交电商创业者宋晖透露,某著名伪德国品牌炒锅,成本仅在75元以下,再去天猫、京东挂一个超过400元的标牌价,就可以到各大社交电商平台去做399元的礼包了。
 

  • 芬香社交电商是啥?

   一个叫芬香的社交电商平台,打着京东的旗号进入了公众的视野,却因为其分销模式被指涉嫌传销。

  社交电商产品堪称数不胜数。在电子商务风生水起的互联网时代,社交电商凭借立竿见影的导流效果,逐渐受到资本和各大电商平台的“追捧”。

  但社交电商的裂变方式,往往与交入会费、拉人头挂钩,备受质疑。

  在法律的灰色地带,无数相似的平台持续涌现,有受用户欢迎的,有受监管重罚的,也有打着擦边球赚得盆满钵满的……为何社交电商总是难逃传销原罪?

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  芬香模式,拉人头的京东客?

  “零投资!在家躺赚,月入过万!”

  这是芬香推手发展下级会员时常用的说辞,听起来跟微商口号如出一辙。

  在各大社交网络简单搜索,就能找到大量芬香推手曝出的月入数十万的收益截图和会员邀请码。
 

芬香的企业简介显示,这是一款社交电商小程序,京东99%的商品在芬香有优惠券或返利,而且部分商品可以选择京东配送。

  用户在芬香上点击购物,将跳转到“京东购物”小程序完成交易。芬香上的每一件商品都明确标注“推广收益”,用户创建一个超过50人的微信群或邀请30名粉丝即可升级为推广会员,其他用户购买推广会员分享的商品,后者即可收取相应的推广收益。

  由此看来,芬香的套路并不新,平台总体可以看作京东平台的优惠券和返利小程序。
 

  • 百度搜索结果:

在百度中搜索“芬香”发现,前四名均不是官方链接或宣传,而是带有微信ID和邀请码、自称芬香团队长的个人推广,内文虽是官方素材,但推广个人的意图明显。
 

在搜索引擎的世界里,还有一些人通过更恶劣的手法博眼球,例如推广题为“京东芬香是传销吗?”的文章。这是平台绝不可能允许的推广方式,但恰恰是用户最关心的话题。推广人正是利用这一心理发展下线,事实上,文章中没有一句话和传销有关,都是讲芬香是如何赚钱。此类关键词广告采用的是按点击付费模式,这些推广人每天会控制关键词的投放,做好与效果的平衡。

另有一些“高阶”的玩法是在微博/微信注册冒牌官微,如京东芬香XX分销部,云集XX分公司,伪装成平台当地的官方代理人,或官方某地的分公司,利用“官方身份”引流。

“平台不允许非授权的团队做这种事情,但这就是猫和老鼠的游戏,打不尽,封不绝。这头封了,那头还可以换个名头。”张建富说。

腾讯与京东是芬香快速成长的关键!

在京东的光环下,「芬香」的起步比起很多社交电商平台要高一些。因为京东和腾讯的关系,「芬香」不仅背靠京东的商品池,还拿下了微信的流量池。

  芬香的推手在宣传时,热衷强调平台是京东战略合作伙伴,官方也毫不避讳地公开宣传,创始核心团队都来自京东,创始人CEO邓正平是前京东移动电商创始人总经理,技术合伙人是原京东产品技术总监,运营合伙人是原京东商务运营总监。

  实际上从股权来看,京东与芬香之间有一层十分微妙的隔离,本质上可以说没有直接的关联。

  企查查数据显示,「芬香」隶属北京芬香科技有限公司,成立于2019年,法定代表人以及实际控制人正是邓正平,受益股份为58.1769%。

 

京东并没有出现在股东名单中。但持股芬香8.7%股权的江苏赛夫绿色食品发展有限公司,其股东名册中有刘强东和章泽天,两人分别持股7.23%和1.81%。

  邓正平在接受媒体采访时表示,投资芬香的是京东创始人刘强东的家族基金江苏赛夫。他2016年从京东离职创业,2019年初转型做芬香,拿到了江苏赛夫的投资,并跟京东达成战略合作。

  最新融资信息显示,芬香在2019年末已经完成新一轮千万级人民币的融资,金沙江创投领投,Star VC跟投。据悉,这一轮融资由金沙江创投主管合伙人朱啸虎主导,朱啸虎也在融资后进入芬香的董事会。


 

  •  与传销无关的芬香社交电商


随着社会变革、技术更新和用户需求的提升,社交电商这一商业模式也在不断创新和迭代之中。数据来看,截止2020年4月,芬香社交电商共拥有推手超过100万人,累计覆盖微信购物群100万个,覆盖微信社群用户超5000万个。芬香社交电商作为刚成立近1年的新秀,不仅充分发挥社交电商在网络、渠道、销售、推广等方面的固有优势,还利用社交粘性高、易建立信任和口碑传播的特点,为商家提供引流卖货平台,让消费者买到优质好货,最大化地将社交电商赋能大众创业、解决失业、减轻生活困境,实现经济效应和社会效应双丰收。


 

邓正平看来,芬香并不存在涉嫌传销的风险。一方面,芬香没有收费门槛,成为会员不需要缴纳任何费用,也不构成“拉人头”。另一方面,芬香在售的商品都是京东商城上的货真价实的和有售后服务保障的商品。

  他认为,芬香是一个多赢模式,因为是零门槛,消费者、推手、商家、芬香、京东,都从这个模式中受益,不存在受害方,这是芬香跟传销本质的区别。
 

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所以看来,芬香的模式同传销是有较大的差异,只是获客的方式类似,殊不知现在经济模式下,每个行业都有像此模式发展的迹象。


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