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京东芬香社交电商因其分销模式被指涉嫌传销
2020-07-31 09:54 芬香 次关注
2017年8月,教育部、公安部等四部门印发通知,要求严厉打击、依法取缔传销组织,通知强调,对打着“创业、就业”的幌子,以“招聘”、“介绍工作”为名,诱骗求职人员参加的各类传销组织,坚决铲除。近日,一个叫芬香的社交电商平台,打着京东的旗号进入了公众的视野,京东芬香却因为其分销模式被指涉嫌传销,社交电商产品堪称数不胜数。在电子商务风生水起的互联网时代,芬香社交电商凭借立竿见影的导流效果,京东芬香逐渐受到资本和各大电商平台的“追捧”。

     国务院的《禁止传销条例》对“传销”认定为:“本条例所称传销,是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为”。

 

社交电商平台的宣传绑定词多是“躺赚”

 

“韭菜们”把它叫“睡后收入”,言外之意,睡着觉就把钱挣了,但在行业内被叫做“认知红利”,也就是说,越早发现某一个平台,越早进入,在层级部署上位置更高,而且拿着平台早期为了发展团队发放的补贴、激励,是有可能赚钱的。而当团队进行树状的裂变后,用户转化的池子被急剧压缩,后入者就不存在躺赚的可能性了。

中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》显示,2019年社交电商从业人员规模达到4801万人。“几百个社交平台分一分,每个平台没多少人,能够赚钱的都是早期认知红利的那波人。”张建富还透露,经过内部数据统计,一个1万人的团队,躺赚的人不会超过10个。这10个人月收入可以做到过万或十万,但也就是靠这10个人营造出躺赚的效果。

入行八年的陈琳琳表示,她从微商转行社交电商,每天的工作不变,仍然是花大量时间晒收入、晒生活、经营朋友圈人设,都是为了发展下线,激励下线继续拉人、卖货,这样才能躺着从他们身上赚佣金。

准备入行的徐洋以前听说过很多社交电商平台,当看到加入芬香的朋友晒出月入80万的截图时,他忍不住动心了。但在开通、加入几个培训群,和群友聊起来才知道,月收入超过500元人的寥寥无几,更多人安慰自己“就当自己购物省钱了”。

张建富分析,每个人纯粹靠微信推广的效率是极低的,最多能影响20个人左右,每个平台有不同的营销手法去激励团队,多数会分派限时任务,如“月底必须转化多少人,才能拿到什么奖励”。

他在团队内部做过演化,一般人都是先后从5个社交圈层下手,家人>直系亲属>同学>朋友或同事>其他,被转化的下一级也是通过这个圈层继续发展下线。几乎每个团队都是靠这样的路径起盘的。

 

芬香的企业简介显示,这是一款社交电商小程序,京东99%的商品在芬香有优惠券或返利,而且部分商品可以选择京东配送。

  用户在芬香上点击购物,将跳转到“京东购物”小程序完成交易。芬香上的每一件商品都明确标注“推广收益”,用户创建一个超过50人的微信群或邀请30名粉丝即可升级为推广会员,其他用户购买推广会员分享的商品,后者即可收取相应的推广收益。

  由此看来,芬香的套路并不新,平台总体可以看作京东平台的优惠券和返利小程序。

  打开芬香的小程序,页面提示输入邀请码才能注册成为会员并享受优惠或者返利。


顶级邀请码J9QYAV  ,这是一个大团队共用的顶级邀请码


 

“这个团队有组织、有纪律,哪个平台给的补贴高,哪个平台的人头费高,哪个平台的机制更暴利,就扑到哪个平台。”张建富称,这些人第一没有忠诚度,第二不是以卖货为目的,而是去研究平台机制,想方设法薅平台的羊毛,利用团队去拿平台的奖励和补贴。

羊毛党的存在,也让一些社交电商改变了会员机制。每日一淘自2018年11月起,取消了399元注册会员制,改为邀请会员制,也就是砍掉人头费,同时将超过三级的分润调整为两级以内。团队长的利益被切割后,薅羊毛的团队自然转身去了奖励多、层级多的平台。

两级或是三级以上,直接影响团队长的利益。如果只有一级分润,就意味着每个下线都需要由团队长自己裂变,而只有多层计佣才能让团队长有比较大额的收入,团队长才有动力向下裂变,搭建出万人团队。“即便是三级分佣,有时也搭不成万人团队,可能还要再下探,至四级甚至五级。”张建富称。

陈琳琳先后加入过环球捕手、每日一淘、洋葱omall、唯品会的云品仓,几个月前,她加入了芬香,但如今计划在今年下半年退出,原因是收益不及预期,“虽然也是多层级的,但每个层级分享的利润空间都极低,几分钱的都有,实在没有动力做了”。

宋晖分析称,上线一年零两个月的芬香,认知的红利期已经过了,大的团队长已经前置性地开始收割下游团队的韭菜了,后入的会员再想去收割其他人难度很大。

 

芬香对外自称为京东系资本投资的唯一一个社交电商平台。

  在京东的光环下,「芬香」的起步比起很多社交电商平台要高一些。因为京东和腾讯的关系,「芬香」不仅背靠京东的商品池,还拿下了微信的流量池。

  芬香的推手在宣传时,热衷强调平台是京东战略合作伙伴,官方也毫不避讳地公开宣传,创始核心团队都来自京东,创始人CEO邓正平是前京东移动电商创始人总经理,技术合伙人是原京东产品技术总监,运营合伙人是原京东商务运营总监。

  实际上从股权来看,京东与芬香之间有一层十分微妙的隔离,本质上可以说没有直接的关联。

  企查查数据显示,「芬香」隶属北京芬香科技有限公司,成立于2019年,法定代表人以及实际控制人正是邓正平,受益股份为58.1769%。

 

  京东并没有出现在股东名单中。但持股芬香8.7%股权的江苏赛夫绿色食品发展有限公司,其股东名册中有刘强东和章泽天,两人分别持股7.23%和1.81%。

  邓正平在接受媒体采访时表示,投资芬香的是京东创始人刘强东的家族基金江苏赛夫。他2016年从京东离职创业,2019年初转型做芬香,拿到了江苏赛夫的投资,并跟京东达成战略合作。

  最新融资信息显示,芬香在2019年末已经完成新一轮千万级人民币的融资,金沙江创投领投,Star VC跟投。据悉,这一轮融资由金沙江创投主管合伙人朱啸虎主导,朱啸虎也在融资后进入芬香的董事会。

  借助这层微妙的关联,芬香将品牌与京东牢牢绑定,并通过微信生态下的小程序和微信群,打开了流量池效应。

  对于很多创业者而言,社交电商的发展变量在于腾讯,在于微信的开放态度。

  因为京东与腾讯的合作关系,芬香显然在微信生态的应用上游刃有余,成千上万的推手微信群持续裂变,所有注册、购买、提现、转发等环节,都能在微信小程序和京东内嵌在微信生态下的页面中完成,畅通无阻。

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  在芬香的导流下,2019年四季度,京东新增2460万用户,刷新过去12个季度的拉新记录。

 

  可以说,京东与芬香之间的暧昧,是前者在流量见顶下的妥协。而二者在股权上保持一定程度的隔离,是因为社交电商裂变增长进而实现导流的法宝,往往是充满争议的分销模式。



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